Struktura zapytań leasingowych
W lutym Związek Polskiego Leasingu zaprezentował fenomenalne wyniki branży. Przypomnijmy. Ponad 102,5 mld zł. aktywów sfinansowanych leasingiem i pożyczką leasingową w roku ubiegłym oraz wzrost sprzedaży r/r o ponad 16,3%. Nie wszyscy klienci jednak mogli liczyć na finansowanie w kanale bankowym. Powodem odmowy finansowania najczęściej jest zła sytuacja w bazach informacji gospodarczej, zadłużenia lub słabe wyniki finansowe. Tacy klienci kierują swoją uwagę w stronę firm pozabankowych oferujących usługi leasingu przy nieco innym podejściu do oceny ryzyka. Jest ono mniej rygorystyczne niż to, które wynika z przepisów bankowych oraz rekomendacji KNF. Nie oznacza to jednak, że tacy klienci są bardziej szkodowi niż tzw. klient regularny. Co stoi bowiem na przeszkodzie udzielania finansowania klientowi, który podał w tarapaty w okresie pandemii, a prowadzi dobrze prosperujący biznes i poszukuje łatwo zbywalnego przedmiotu leasingu (np. fabrycznie nowego pojazdu dostawczego). W przypadku firm bankowych wpisy w bazach gospodarczych są na tyle istotną przeszkodą, że analiza aktualnej sytuacji klienta i samego przedmiotu w wielu wypadkach nic nie zmienia. Klient nie dostaje finansowania. W przypadku firm takich jak BREWE PLF jest czas i chęć do otwartej rozmowy z klientem o jego potrzebach i problemach. W wielu wypadkach jesteśmy w stanie znaleźć wspólny język i podjąć współpracę.
Budując w ten sposób zaufanie na rynku pozabankowym zgromadziliśmy sporą grupę zadowolonych klientów. Jakiego rodzaju aktywa cieszą się zatem zainteresowaniem wśród naszych klientów.
Wpis w bazach a leasing
W roku 2023 najwięcej zapytań leasingowych dotyczyło pojazdów to 76,96%. Spora grupa klientów szukała także leasingu na maszyny i urządzenia 17,16%. W tej grupie przedmiotów leasingu dominował sprzęt budowlany oraz obrabiarki CNC. Całkiem istotną grupą przedmiotów leasingu, o które pytali nasi klienci jest szerokorozumiane IT. Mowa tutaj o urządzeniach specjalistycznych, serwerach, ploterach, a także drobnej elektronice użytkowej. Mamy także sporo zapytań o leasing zwrotny nieruchomości to prawie 3% ogóły zapytań przetwarzanych przez pierwszą linię działu sprzedaży (2,7%) Utrudniony dostęp do kredytów firmowych i wyśrubowane oczekiwana banków co do klienta kreują zainteresowanie finansowaniem pozabankowym w formie leasingu zwrotnego. Tego typu zapytań było najwięcej. Przypomnijmy, że od prawie 3 lat w naszej ofercie znajduje się leasing nieruchomości, ze szczególnym nastawieniem na leasing zwrotny nieruchomości komercyjnych o wartościach do 2 mln zł.
Struktura zapytań leasingowych 2023:
Jakie pojazdy cieszą się największym zainteresowaniem?
Warto przyjrzeć się szerzej grupie pojazdów. Leasingu na jakie pojazdy szukali nasi klienci w roku 2023?
Największym zainteresowaniem cieszyły się oczywiście auta osobowe to 58,64% wszystkich zapytań w grupie „Pojazdy”. Na drugim miejscu były zapytania o ciągniki siodłowe 15,90% zapytań. Kolejne trzecie miejsce to zapytania o lekkie pojazdy dostawcze o DMC do 3,5 t 10,47%. Znacznie mniej zapytań było o klasyczne ciężarówki (tzw. solówki) 6,02% oraz autobusy 1,58% ogółu zapytań. Było też relatywnie dużo zapytań o przyczepy, naczepy, motocykle, quady i pojazdy specjalistyczne. Te zapytania stanowiły 7,56%
Struktura zapytań leasingowych 2023 – Pojazdy
Jak zainteresowanie leasingiem pozabankowym przekłada się na rynek leasingu?
Tutaj dochodzimy do ciekawych obserwacji. Analizując wyniki sprzedaży rynku leasingowego w roku 2023 widzimy, że nasze statystyki zainteresowania finansowaniem pozabankowym pokrywają się w dużej mierze z danymi prezentowanymi przez ZPL.
Grupa pojazdów – udział w rynku leasingu zgodnie z ZPL 79,53% w naszym wypadku zainteresowanie 76,96%. Grupa maszyny i urządzenia – udział w rynku zgodnie z ZPL 19,6% u nas 17,16%
Wnioski. Struktura zainteresowania finansowaniem aktywów w formie leasingu, w przypadku klienta regularnego przekłada się praktycznie jeden do jednego na klientów korzystających z oferty pozabankowej. Największym zainteresowaniem cieszy się leasing pojazdów w tym głównie samochodów osobowych i ciągników siodłowych oraz maszyn i urządzeń. Rośnie zainteresowanie finansowania nieruchomości. Przy czym na rynku bankowym są to zazwyczaj nieruchomości komercyjne o większych wartościach jednostkowych. W przypadku finansowania pozabankowego unikalną ofertę w tym zakresie posiada BREWE PLF nieruchomości o wartościach do 2 mln zł.).
Powyższa analiza potwierdza, że wybrany przez Zarząd BREWE PLF kierunek trzech specjalizacji produktowych AUTOMOTIVE, Maszyny i Urządzenia oraz Nieruchomości ma swoje uzasadnienie i jest przysłowiowym „strzałem w dziesiątkę”.
(RM)
